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一次缴健身房年费的会员，真的划算？
发表时间:2022-08-06 点阅：1359
Photo by Danielle Cerullo on Unsplash
「错觉」是婚姻幸福的一大祕诀。我们内在的经济学思维应该也同意这一点，同时它也应该知道，这不是晚餐时间的好话题。
我们跟另一个人共处时间愈久，挫折感就会愈大。通常，比起恩惠和善意，我们对轻视和不公平的记忆更为深刻，于是夫妻渐行渐远。16%的夫妻承认，过去一个月内没有性生活，我相信实际的数字更高。一段时间过后，配偶在我们心目中愈来愈难维持正面形象，但我们非这么做不可。
心理学家发明「婚姻强化」这个词，亦即对另一半与婚姻做出不切实际的正向评价。例如很多夫妻在回答问卷时，会表示「我那口子不会惹我生气」，或「我不记得曾经和配偶发生争执过」。过去我们以为只有新婚夫妻会这么回答，其实结婚超过四十年的夫妻一样会有这般正面的态度，而这群人也比较可能拥有幸福长久的婚姻。
婚姻幸福的夫妻也倾向认为，与另一伴的共同点多过真实状况。他们觉得彼此是「情投意合」或「灵魂伴侣」，即使从客观的标准看来不完全是那么回事。
喜爱运动的错觉让你花更多钱
这年头，美国经济体中的某个单位——健身房会员，显然全都建立在自欺的基础上。人们多半高估自己上健身房的频率，然而只有健身的热爱者才应该加入会员。当然很多人都不是。
一项针对三家健身俱乐部共7,752 名会员进行为期三年的调查，确认一般人高估自己对运动的偏好程度。在某项合约下，顾客每个月固定支付超过70美元的费用。签下这项合约的人，每个月平均上健身房约4.3次，相当于每次的平均成本超过17 美元。
这些人原本可以买十次通行证，每次的成本刚好是10 美元，远低于17 美元。换言之，平均费用会是43 美元而不是70 美元（单次通行证也只要12 美元，都比17 美元便宜）。在会员的有效期间内，一般健身房的使用者只要选择购买十次通行证，即可省下约600 美元。想法天真的大众以为可以省钱，其实大错特错。
事实上，人们花的钱更多。他们因为不愿意面对自己有多喜爱运动的错觉，导致平均多花600 美元。或者，他们误以为月费会让自己更勤于上健身房。同一群使用者的民调显示，自己预期上健身房的次数多到让月费变得很划算，结果大部分的人都错了。
600 美元，就当做是自欺的代价，用来衡量我们有多么强烈的诱因欺骗自己、过度美化自己。
这项研究还产生另一个结果：不太勤于上健身房的人，拖很久才取消合约。他们不愿承认自己是懒骨头，上健身房的次数愈来愈少。当他们不再上健身房，月费制的会员平均会拖超过二个月才终止合约。在半途而废的人当中，有20%的人拖四个月甚至更久才取消。总之，在最后一次上健身房后，非立即取消合约的平均成本高达187美元。这群人当真以为自己会有始有终吗？我们姑且将这笔钱算在自欺的成本中。
►►本文撷取自：好决策背后的潜思考
我们跟另一个人共处时间愈久，挫折感就会愈大。通常，比起恩惠和善意，我们对轻视和不公平的记忆更为深刻，于是夫妻渐行渐远。16%的夫妻承认，过去一个月内没有性生活，我相信实际的数字更高。一段时间过后，配偶在我们心目中愈来愈难维持正面形象，但我们非这么做不可。
心理学家发明「婚姻强化」这个词，亦即对另一半与婚姻做出不切实际的正向评价。例如很多夫妻在回答问卷时，会表示「我那口子不会惹我生气」，或「我不记得曾经和配偶发生争执过」。过去我们以为只有新婚夫妻会这么回答，其实结婚超过四十年的夫妻一样会有这般正面的态度，而这群人也比较可能拥有幸福长久的婚姻。
婚姻幸福的夫妻也倾向认为，与另一伴的共同点多过真实状况。他们觉得彼此是「情投意合」或「灵魂伴侣」，即使从客观的标准看来不完全是那么回事。
喜爱运动的错觉让你花更多钱
这年头，美国经济体中的某个单位——健身房会员，显然全都建立在自欺的基础上。人们多半高估自己上健身房的频率，然而只有健身的热爱者才应该加入会员。当然很多人都不是。
一项针对三家健身俱乐部共7,752 名会员进行为期三年的调查，确认一般人高估自己对运动的偏好程度。在某项合约下，顾客每个月固定支付超过70美元的费用。签下这项合约的人，每个月平均上健身房约4.3次，相当于每次的平均成本超过17 美元。
这些人原本可以买十次通行证，每次的成本刚好是10 美元，远低于17 美元。换言之，平均费用会是43 美元而不是70 美元（单次通行证也只要12 美元，都比17 美元便宜）。在会员的有效期间内，一般健身房的使用者只要选择购买十次通行证，即可省下约600 美元。想法天真的大众以为可以省钱，其实大错特错。
事实上，人们花的钱更多。他们因为不愿意面对自己有多喜爱运动的错觉，导致平均多花600 美元。或者，他们误以为月费会让自己更勤于上健身房。同一群使用者的民调显示，自己预期上健身房的次数多到让月费变得很划算，结果大部分的人都错了。
600 美元，就当做是自欺的代价，用来衡量我们有多么强烈的诱因欺骗自己、过度美化自己。
这项研究还产生另一个结果：不太勤于上健身房的人，拖很久才取消合约。他们不愿承认自己是懒骨头，上健身房的次数愈来愈少。当他们不再上健身房，月费制的会员平均会拖超过二个月才终止合约。在半途而废的人当中，有20%的人拖四个月甚至更久才取消。总之，在最后一次上健身房后，非立即取消合约的平均成本高达187美元。这群人当真以为自己会有始有终吗？我们姑且将这笔钱算在自欺的成本中。
►►本文撷取自：好决策背后的潜思考