厄运看不到尽头？在悲观情绪中，掌握绝地重生的3大杠杆！

发表时间:2021-05-28 点阅：3869    
马歇尔是他那个时代最具影响力的经济学家。他对所得分配状态的变化大感诧异，在评论1870 年代时写道:「现今能力普通、运势平平的商人所获利润是史上最低 ⋯⋯而对那些才运 兼具的人来说，他们可经营的范围如此之广，这让他们可以前 所未见的速度累积大量财富。」
 
听起来很耳熟吗?今天的贝佐斯、盖兹和祖克伯说不定都适用这段话。
 
马歇尔在说明超级商人与其他人日益扩大的所得差距时，是以当时最新的通讯技术为基础，也就是电报。电报把英国、美国、印度甚至远至澳洲的城市连接在一起。结果，马歇尔发现，顶尖企业家能够「将他们的建设或预测天赋应用在比以往更巨大、范围更广的事业上。」换句话说，科技扩大了市场规模，而这正是超级巨星能够赚进巨额所得的基本要素。
 
芝加哥大学经济学家舍温.罗森(Sherwin Rosen)是实事求是的学者，头脑清楚敏锐又诙谐。我们从他的研究得知，想要打造超级巨星，单有规模经济还不足以造就超级明星，规模经济仅是必要条件，而不是充分条件。
 
罗森开发了一个严谨的超级巨星经济模型，显示如果要让市场由少数超级巨星主导，还需要第二项基本要素:市场顶端的竞争者必须是「不完全替代品」(imperfect substitute)，亦即每个超级巨星都有独特的风格和技能，这会影响他们的获利能力。
 
如果所有经理都具备相同才能，亦即他们是完全替代品，那公司不论任命谁担任执行长或高层主管都无关紧要。如此一来，位居高层的商界人士将无法获得高收入，因为他们将面临同等实力对手的激烈竞争。同样的，如果每位音乐人的声音听起来都一样，那我们在智慧型手机或收音机上听谁的音乐就不重要了，所有音乐人的收入也都会一样。
 
想要打造超级巨星市场，规模经济和独特性两者缺一不可。凭借规模的力量，排名第一的人，即便才华只比竞争对手略胜一筹，他能获得的报酬也远比落后者更高，因为最有才华者可以触及更多受众或市场，进而产生更大的营收和利润。
   
一个人的音乐品味从来不是独立发展而成的。在这个过程中就会产生一种从众效应，让当红的音乐变得更加爆红。
 
当我们从朋友那里得知了特定歌曲或音乐人，或者朋友向我们推荐某些类型的音乐，从众效应就可能产生。而且在这种情况下从众效应特别强大，因为音乐通常是社交活动，一般人喜欢与他人分享听音乐的体验。
 
我们也希望了解朋友熟悉的音乐，因为这能深化友谊，还能提升我们听音乐(随音乐起舞)的体验。因此，在朋友圈流行的音乐通常更具吸引力。随着我们愈常听到并逐渐喜欢上一首歌，便会产生根深柢固的心理倾向，进一步强化从众效应。
   
社会学家萨尔甘尼克（Matthew Salganik）、多兹（Peter Sheridan Dodds）和沃兹（Duncan Watts）进行过一项划时代实验，发现了人气暴增或骤降的过程。
 
研究人员邀请14,341名参与者下载迄今尚没没无名的乐团的48首歌曲。参与者会被随机分配到一个网站，其中一个网站可得知其他参与者的歌曲下载率，另一个网站则不知道其他人的选择。
 
在第一个网站中，参与者的喜好会受到社会因素的影响而改变；在第二个网站中，个人喜好是独立形成。结果发现，如果参与者知道每首歌曲的下载频率，那么出现爆红歌曲的可能性就会大增，而且下载频率比喜好独立形成时更接近幂律分布，排名第一的歌曲受欢迎程度，要比排名第二的歌曲高出好几倍，而排名第二的歌曲受欢迎程度，又是排名第三者的好几倍，以此类推。
 
实验还进一步得出一个很有意思的结果：如果参与者被随机分成几组，并让社会因素影响个人的歌曲选择，将会导致那48首歌曲在各组中的排名不同。换句话说，同一首歌曲如果起初在某一组很受欢迎，人气就会上升，而如果在另一组一开始不受欢迎，人气就会下滑。形成社会学家所说的「累积优势」（cumulative advantage），也就是不管出于何种原因，只要你拥有超越竞争对手的优势，即使该优势一开始极为微弱，久而久之也会像滚雪球一样演变成巨大优势。
 
当然有些歌曲是无缘登上榜首的。但那些表现不错的歌曲（取决于实验中独立选择出来的喜好排名），几乎随便一首都有可能居冠。歌曲的人气看似取决于品质，但品质本身其实还不够，因为在社群网络上的互动难以捉摸。
 
起步就要站稳，加上在社群网络传播，两者至关紧要。多才多艺的音乐家柯利耶告诉我说：「在YouTube发布的影片会不会被疯传，底下第一批留言非常重要。」
 
民众的信念、知识和行为受到同伴的信念、知识和行为影响，正是这种社会动力导致幂律关系的产生。只要你开始用幂律来看世界，就会发现幂律无所不在，也更能明白大起大落的过程，以及偶发的极端事件成因。


►本文摘录自《摇滚经济学:解开超级巨星与畅销商品推手的7大祕诀, 既酷又残酷的全新成功法则让你成为最厉害的1%》